第二十章 人性
周晓峰点了点头：“人的思维是果，思维模式是因。行动是果，思维又是因。”
说着，他喝了口胡辣汤继续说道：“我们的思维模式虽然受教育、财富、经历等等所影响，但大部分思维模式是我们的本能所决定的，例如疼痛会导致恐惧。”
徐敏：”可是这跟股票又有什么关系呢？“
周晓峰没说话，而是打开了股吧里一位大佬的吹票帖子给徐敏看。
这是一篇关于有色金属的文章。
文章里先是搬出了国家对于小金属开采的通知，接着又列举了好几家利息相关的公司。
其中有个600331宏达股份赫然在列。
这家公司后来的走势一路向下，甚至在15年大牛市的时候都没有恢复到09年的高点，基本上现在买进去只要不在七月份上25块钱那波出来套牢套定了。
然而帖子的作者毫不吝啬对这家公司的赞美之词，恨不得夸成下一个阿里妈妈。
其实对一家公司多么热爱也好，多么瞧不起也好，这都是个人的主观情感。
而上市公司本身只是继续经营自身业务而已。并不会因为个人的感情而改变自己的经营重点或者方向。
抛开这些才是这个帖子的实质问题。
徐敏认认真真读了一遍这个帖子，皱着眉头问道：“这文章里提及的盈利只是预期而已吧？”
周晓峰对她竖了个大拇指：“对的。”
徐敏疑惑道：“既然只是预期，为什么能被炒起来呢？”
周晓峰心里不由得对这个女人又多尊敬了一分，能一瞬间点中要害的人，最起码已经习惯于看透表象了。
“因为我们的股市往往只是价格投机而非价值投资。股票只是这个市场里玩家手上的筹码，玩家们要的只是一个能让手上筹码涨价的理由。”
徐敏听了周晓峰的比喻，似乎有些明悟，“那就是说这些筹码本质并没有发生改变，改变的只是大家对它的看法？”
周晓峰点点头：“所有的短炒都如同选美，就看姑娘们怎么表现自己了。”
徐敏问：“那万一所有的模特都长一个样呢？”
周晓峰笑了笑：“那就只有看哪位佳丽出场费低了，毕竟老板们选美都是为了商演，给自己增加成本是违背人性的。”
徐敏哦了一声，夹起一片青菜放到嘴里咀嚼起来。
徐敏：“那人性又是什么呢？”
周晓峰：“人性是什么这个问题太大了。大家讨论了几千年也不敢给这两个字来个盖棺定论。我只能说说我自己的看法。”
“最基本的人性应该是本能，就好比我伸手摸火苗，被烫着了就会缩回手。又或者人饿了就想吃饭，困了就想睡觉。这些不以个人意志为转移的就是最基本的人性。”
徐敏点头表示赞同：“那不基本的人性呢？”
周晓峰皱起了眉毛：“不基本的人性应该是一种群体心理，一切以时间、地点、条件为转移。”
或许是觉得自己表述还不够形象，他又补充道：“就好比刚刚说的宏达股份。”
“能够在盘面上引导走势的资金肯定都不是小资金，那这些大资金有多大的概率不知道这些预期仅仅只是个看得到吃不着的大饼？那他们为什么还要就着这块大饼下饭？”
周晓峰一边讲一边用手在桌子上比划，此时手掌又往后退了一寸，“我们退一步讲，盘面上的这些散户里面有多少人知道这是在画大饼，有多少人不知道？”
“这些人大部分都知道这是在画大饼，然后每个人都仅仅因为这个由头能让手中的筹码升值而选择去击鼓传花。这就是他们所谓的认同度。也是他们的人性。”
徐敏一副恍然大悟的样子：“哦！我懂了！这些个主力庄家故意找一个能画饼的公司画饼给这些散户看，只是主力庄家的目标是别的主力庄家和这些散户，而散户的目标是击鼓传花。”
周晓峰心里一怔，暗道这个女人也太聪明了。如果自己不是重生之后换一个角度来看股市里的食物链，别人直接告诉我我都理解不了，她却明白了。
周晓峰举起杯中的雪碧，敬徐敏一杯。而徐敏也得意洋洋地举起自己的酒杯。
徐敏：“没看出来，你还研究心理学。”
周晓峰：“谈不上研究，就是无聊的时候喜欢琢磨这些。”
徐敏：“琢磨心理学干嘛？”
周晓峰：“希望能了解自己错在哪儿了。”
周晓峰说这句话的时候眼神有些落寞，就好像一个被家长冤枉做错事的孩子一样，放弃了辩解。
他也不需要忏悔，因为要忏悔的人已经不在了。那些记忆被永远的留在自己心里，也许这才是惩罚。
徐敏抿嘴思考了下，人如果心中真的有什么过不去的坎儿，闲下来就会忍不住去想，去思考，甚至会不断地懊悔。这样下去周晓峰迟早会变成抑郁症。
不行，得找些事儿让他分心才行。徐敏心中笃定了这个想法。
“下周一我们集团有个华东地区的经营工作会议，这两年由于金融危机冲击，我们沿海地区的外贸生意受到影响其实也蛮严重的。到时候想请你作为我的军师过去，可以吗？”
其实这个会议徐敏本来不想去的，他父亲已经交给陈彬陈秘书来主持了。
因为徐敏最反感的就是跟舜天集团扯上关系。
从她世界观价值观形成的那一刻起，她就一直觉得父亲对她的关心关爱都只是为了让她接班舜天集团。
尤其是这两年自己考上了南大的研究生，外面的这种声音更多了。
周晓峰有些惊讶，不过倒也不怕丢了架子，他便答应了下来。
…………
……
吃过晚饭，两人回到了云梦佳园。
周晓峰为了下周的会议在网上收集舜天集团的资料。
这舜天集团虽然经营范围涉猎非常广泛，但是经营利润上还是贸易和房地产占了大头。这也是那个年代的通病，房地产经济如日中天，如果你作为一个大佬，没有参与房地产行业的分蛋糕，说出去是要被人笑的。
不过08年的金融危机对全球的需求量都造成了打击，大家的消费能力下降导致了外需下降，这对贸易尤其是跨境贸易这块是个利空。
很不巧，舜天集团的华东片区正是整个跨境贸易业务的核心。
晓峰他当然知道08年的这次危机造成的美国经济触底不但不是风险，而是个抄底的机会。但是其他人不知道。
这里如果要抄底，作为股票投资者是很简单的，大量买入苹果因特尔英伟达这些公司的股票就可以了。
但是实业就没有这么简单了，还要涉及到行业占有率等等。
既要自己吃饱，还要给同行留口饭，同时还要养活上下游。
周晓峰陷入了苦思当中，以前看了n多份上市公司研报，了解他们的经营目标、模式和对市场的展望，但现在让自己来提一个切实可行的意见却还是有不小难度的。
早上徐敏起床，打着哈欠伸着懒腰来到了客厅，却看到周晓峰以一种非常奇怪的姿势趴在茶几上睡着了。
而他脑袋旁边、胳膊下面到处都是个草稿。
有的上面是数据的记录和计算，有的上面的是一些政策的摘抄，还有的竟然是一些思维导图。
再仔细辨认辨认，发现都是些和舜天有关系的记录。
徐敏有些心疼起眼前的这个男人了，轻轻地拿起沙发上他常盖的毯子披在他的背上。
虽然她的动作已经够轻了，但还是把周晓峰弄醒了。
周晓峰几乎是熬夜查了很多的资料，眼睛有些干涩，他眯了眯眼，“早啊，学姐。”
徐敏有些不好意思：“早啊晓峰。”
周晓峰犹豫了会儿，按顺序收拾起茶几上的文件。
也许是睡觉姿势不对，他感觉自己的脖子像是畸形了，怎么扭都感觉状态不对。
看来有些钱不能省，他也得买个电脑桌了。
好在这两天是周末不交易，自己也有的是时间。
徐敏的这次“求援”就像是扔向平静湖面的小石头，打破了周晓峰单调的生活。
他从来没有想过自己会涉足股票之外的地方，因为他觉得自己顶多只是个“赌场”里的“赌徒”。不过是提前看过“剧本”，才能在这个吃人的市场里捯饬两个铜板。
这个周末无疑是他重生以来最紧张、最繁忙的日子。他从一些专业的第三方资讯网站各种挖掘外贸行业和地产行业的知识与讯息，结合自己脑海里的记忆，思考着如何能帮舜天少一些受到金融危机的冲击，等到海外市场转折的时候能够多吃一点份额。
这需要一套完整的商业计划，以前他只看过，没亲手做过，这不得不让他得慎重对待。
或许是重生前的经历，他现在做什么事情都小心再小心，生怕出一点儿差错。
他两手拇指放到了两边太阳穴上揉了揉，脑子里飞快整理着昨天晚上查到的那些资料和思路。
毕竟知道了结果后反向来推过程会容易很多。
就好比你知道1+2=3，但是当你知道结果是三的时候，不管是1+1+1还是1+2、2+1都已经不重要了。
重要的是找出一个性价比最高的成功路线，以及说服别人的说法。
这边绕不过去的还是人性。
如果你擅长猜测人们的思维，那么偶然将会变成必然。
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说着，他喝了口胡辣汤继续说道：“我们的思维模式虽然受教育、财富、经历等等所影响，但大部分思维模式是我们的本能所决定的，例如疼痛会导致恐惧。”
徐敏：”可是这跟股票又有什么关系呢？“
周晓峰没说话，而是打开了股吧里一位大佬的吹票帖子给徐敏看。
这是一篇关于有色金属的文章。
文章里先是搬出了国家对于小金属开采的通知，接着又列举了好几家利息相关的公司。
其中有个600331宏达股份赫然在列。
这家公司后来的走势一路向下，甚至在15年大牛市的时候都没有恢复到09年的高点，基本上现在买进去只要不在七月份上25块钱那波出来套牢套定了。
然而帖子的作者毫不吝啬对这家公司的赞美之词，恨不得夸成下一个阿里妈妈。
其实对一家公司多么热爱也好，多么瞧不起也好，这都是个人的主观情感。
而上市公司本身只是继续经营自身业务而已。并不会因为个人的感情而改变自己的经营重点或者方向。
抛开这些才是这个帖子的实质问题。
徐敏认认真真读了一遍这个帖子，皱着眉头问道：“这文章里提及的盈利只是预期而已吧？”
周晓峰对她竖了个大拇指：“对的。”
徐敏疑惑道：“既然只是预期，为什么能被炒起来呢？”
周晓峰心里不由得对这个女人又多尊敬了一分，能一瞬间点中要害的人，最起码已经习惯于看透表象了。
“因为我们的股市往往只是价格投机而非价值投资。股票只是这个市场里玩家手上的筹码，玩家们要的只是一个能让手上筹码涨价的理由。”
徐敏听了周晓峰的比喻，似乎有些明悟，“那就是说这些筹码本质并没有发生改变，改变的只是大家对它的看法？”
周晓峰点点头：“所有的短炒都如同选美，就看姑娘们怎么表现自己了。”
徐敏问：“那万一所有的模特都长一个样呢？”
周晓峰笑了笑：“那就只有看哪位佳丽出场费低了，毕竟老板们选美都是为了商演，给自己增加成本是违背人性的。”
徐敏哦了一声，夹起一片青菜放到嘴里咀嚼起来。
徐敏：“那人性又是什么呢？”
周晓峰：“人性是什么这个问题太大了。大家讨论了几千年也不敢给这两个字来个盖棺定论。我只能说说我自己的看法。”
“最基本的人性应该是本能，就好比我伸手摸火苗，被烫着了就会缩回手。又或者人饿了就想吃饭，困了就想睡觉。这些不以个人意志为转移的就是最基本的人性。”
徐敏点头表示赞同：“那不基本的人性呢？”
周晓峰皱起了眉毛：“不基本的人性应该是一种群体心理，一切以时间、地点、条件为转移。”
或许是觉得自己表述还不够形象，他又补充道：“就好比刚刚说的宏达股份。”
“能够在盘面上引导走势的资金肯定都不是小资金，那这些大资金有多大的概率不知道这些预期仅仅只是个看得到吃不着的大饼？那他们为什么还要就着这块大饼下饭？”
周晓峰一边讲一边用手在桌子上比划，此时手掌又往后退了一寸，“我们退一步讲，盘面上的这些散户里面有多少人知道这是在画大饼，有多少人不知道？”
“这些人大部分都知道这是在画大饼，然后每个人都仅仅因为这个由头能让手中的筹码升值而选择去击鼓传花。这就是他们所谓的认同度。也是他们的人性。”
徐敏一副恍然大悟的样子：“哦！我懂了！这些个主力庄家故意找一个能画饼的公司画饼给这些散户看，只是主力庄家的目标是别的主力庄家和这些散户，而散户的目标是击鼓传花。”
周晓峰心里一怔，暗道这个女人也太聪明了。如果自己不是重生之后换一个角度来看股市里的食物链，别人直接告诉我我都理解不了，她却明白了。
周晓峰举起杯中的雪碧，敬徐敏一杯。而徐敏也得意洋洋地举起自己的酒杯。
徐敏：“没看出来，你还研究心理学。”
周晓峰：“谈不上研究，就是无聊的时候喜欢琢磨这些。”
徐敏：“琢磨心理学干嘛？”
周晓峰：“希望能了解自己错在哪儿了。”
周晓峰说这句话的时候眼神有些落寞，就好像一个被家长冤枉做错事的孩子一样，放弃了辩解。
他也不需要忏悔，因为要忏悔的人已经不在了。那些记忆被永远的留在自己心里，也许这才是惩罚。
徐敏抿嘴思考了下，人如果心中真的有什么过不去的坎儿，闲下来就会忍不住去想，去思考，甚至会不断地懊悔。这样下去周晓峰迟早会变成抑郁症。
不行，得找些事儿让他分心才行。徐敏心中笃定了这个想法。
“下周一我们集团有个华东地区的经营工作会议，这两年由于金融危机冲击，我们沿海地区的外贸生意受到影响其实也蛮严重的。到时候想请你作为我的军师过去，可以吗？”
其实这个会议徐敏本来不想去的，他父亲已经交给陈彬陈秘书来主持了。
因为徐敏最反感的就是跟舜天集团扯上关系。
从她世界观价值观形成的那一刻起，她就一直觉得父亲对她的关心关爱都只是为了让她接班舜天集团。
尤其是这两年自己考上了南大的研究生，外面的这种声音更多了。
周晓峰有些惊讶，不过倒也不怕丢了架子，他便答应了下来。
…………
……
吃过晚饭，两人回到了云梦佳园。
周晓峰为了下周的会议在网上收集舜天集团的资料。
这舜天集团虽然经营范围涉猎非常广泛，但是经营利润上还是贸易和房地产占了大头。这也是那个年代的通病，房地产经济如日中天，如果你作为一个大佬，没有参与房地产行业的分蛋糕，说出去是要被人笑的。
不过08年的金融危机对全球的需求量都造成了打击，大家的消费能力下降导致了外需下降，这对贸易尤其是跨境贸易这块是个利空。
很不巧，舜天集团的华东片区正是整个跨境贸易业务的核心。
晓峰他当然知道08年的这次危机造成的美国经济触底不但不是风险，而是个抄底的机会。但是其他人不知道。
这里如果要抄底，作为股票投资者是很简单的，大量买入苹果因特尔英伟达这些公司的股票就可以了。
但是实业就没有这么简单了，还要涉及到行业占有率等等。
既要自己吃饱，还要给同行留口饭，同时还要养活上下游。
周晓峰陷入了苦思当中，以前看了n多份上市公司研报，了解他们的经营目标、模式和对市场的展望，但现在让自己来提一个切实可行的意见却还是有不小难度的。
早上徐敏起床，打着哈欠伸着懒腰来到了客厅，却看到周晓峰以一种非常奇怪的姿势趴在茶几上睡着了。
而他脑袋旁边、胳膊下面到处都是个草稿。
有的上面是数据的记录和计算，有的上面的是一些政策的摘抄，还有的竟然是一些思维导图。
再仔细辨认辨认，发现都是些和舜天有关系的记录。
徐敏有些心疼起眼前的这个男人了，轻轻地拿起沙发上他常盖的毯子披在他的背上。
虽然她的动作已经够轻了，但还是把周晓峰弄醒了。
周晓峰几乎是熬夜查了很多的资料，眼睛有些干涩，他眯了眯眼，“早啊，学姐。”
徐敏有些不好意思：“早啊晓峰。”
周晓峰犹豫了会儿，按顺序收拾起茶几上的文件。
也许是睡觉姿势不对，他感觉自己的脖子像是畸形了，怎么扭都感觉状态不对。
看来有些钱不能省，他也得买个电脑桌了。
好在这两天是周末不交易，自己也有的是时间。
徐敏的这次“求援”就像是扔向平静湖面的小石头，打破了周晓峰单调的生活。
他从来没有想过自己会涉足股票之外的地方，因为他觉得自己顶多只是个“赌场”里的“赌徒”。不过是提前看过“剧本”，才能在这个吃人的市场里捯饬两个铜板。
这个周末无疑是他重生以来最紧张、最繁忙的日子。他从一些专业的第三方资讯网站各种挖掘外贸行业和地产行业的知识与讯息，结合自己脑海里的记忆，思考着如何能帮舜天少一些受到金融危机的冲击，等到海外市场转折的时候能够多吃一点份额。
这需要一套完整的商业计划，以前他只看过，没亲手做过，这不得不让他得慎重对待。
或许是重生前的经历，他现在做什么事情都小心再小心，生怕出一点儿差错。
他两手拇指放到了两边太阳穴上揉了揉，脑子里飞快整理着昨天晚上查到的那些资料和思路。
毕竟知道了结果后反向来推过程会容易很多。
就好比你知道1+2=3，但是当你知道结果是三的时候，不管是1+1+1还是1+2、2+1都已经不重要了。
重要的是找出一个性价比最高的成功路线，以及说服别人的说法。
这边绕不过去的还是人性。
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