第101节 在商言商(1求订阅)
日方众人中,只有一个柳生风泰留了下来,都知道他留下来想干什么,却谁也不会说破;卢利对柳生风泰倒是没有什么恶感,这个人常年负责和客户打交道,言语风趣,不惹人嫌,和卢利也算是朋友了。
等到会客厅中安静下来,柳生风泰解开衬衣最上面的扣子和领带,长长的松了口气,向卢利露出一抹苦笑:“我在泥轰听到董事会向我传达的消息,第一个感觉是,这个小鬼到底要折腾到什么时候啊?”
卢利哈哈一笑,向柳生风泰拱拱手:“因为我的缘故,给柳生桑添了太多麻烦,真的很抱歉。”
柳生风泰摇摇头,说道:“小卢桑,在商言商,我和你可以算是忘年交,但我必须得说,在谈判的过程中,我一定是会站在我方的立场上的。”
“当然,这也是我想对您说的。”
“在开启下一次谈判之前,小卢桑,能不能请问你,你刚才说的那个什么项目,是真的吗?”
“是真的,那个项目现在还只是一个构想,但外部条件已经差不多成熟了,我准备和传呼机项目同时启动,当然,这件事还没有和key公司方面沟通过呢。”
柳生风泰若有所思的点点头,说道:“小卢桑,我必须说,9%的份额,实在是突破了我方的底线了,而且突破的太多了!如果你执意要以此为条件的话,我想,我们的谈判也不必再进行下去了。”
卢利同样沉默了片刻,说道:“再看看吧,柳生桑,再看看吧。你应该明白,出让太多份额的话,这个研发项目简直就是在为富士银行进行的了,我也成了为你们打工的了!”
柳生风泰目瞪口呆,他这样的年纪,怎么能够如此的厚颜无耻?所有的研发经费都是我们出的,你的贷款我们也免除了,现在你居然说,是为我们进行的研发?还你是为我们打工的?我们银行要是真的有你这样的打工仔,只怕东出昌大董事长做梦都要笑醒了吧?
他张口结舌了半天,终于挤出一句话来:“小卢桑,这个玩笑不好笑!”
卢利哈哈大笑,“柳生桑,请教你一个问题,在贵国,那些家电产品,一般是怎么进入消费者家中的?”
“家电?”
“不对,”卢利意识到自己的问题不对头了,说道:“我是想请问你,贵国的家电产品,是在哪里售卖的?”
“嗯,一般是如高岛屋那样的大卖场,还有一些小型的,则是放在某些街区卖场,甚至还有一些乡下的地方,则是通过电话,由附近城市、乡镇的卖场的工作人员送货上门的。”
“那,这些卖场的家电是从哪里来呢?高岛屋这样的大型卖场,需要的产品很多,各大企业可以安排送货,但那些小卖场呢?总不会也是让厂家送货上门吧?”
“就是送货上门的,大型的家电企业,都会有自己的运输车队,可以一次性的运输大批产品到不同地方……”柳生风泰突然脑筋一转,惊骇的退后两步:“小卢桑,你不是吧?”
“不是什么?”
“你不会是想进入这一块的市场吧?小卢桑,我是你的朋友,我想奉劝你一句,最好不要有这样的念头。”
“为什么?”
“泥轰虽然是现代社会,但整体环境是排外的,特别是这种家电类产品,一贯是几大超大型企业把持,外国的产品想挤进来,非常困难,理论上是不可能的!”
“我的售价很低呦!”
“那也没用的,这些大型企业是国会中都有非常雄厚的资源,甚至可以通过特别法案,大幅度增加你的产品的关税——其实,也不必说是你了,即便是美国人,他们的产品也是被打得节节败退的!”
卢利不屑的冷哼一声,是啊,不这样的话,还激不起美国人的愤怒,导致1990年代的十年里,泥轰经济大崩盘呢!还不就是这个国家的排外情绪造成的严重的贸易顺差,最后把美国佬惹急了,将你们吊起来打?
卢利挠挠头,这确实是个问题,该如何破局呢?“贴牌怎么样?”
柳生风泰没听懂,“什么?”
卢利摇摇头,贴牌当然是行得通的,但产能怕是跟不上啊!现在他只有一条生产线,卖香江本地市场怕都供不应求了,北边还有更加广大的一片大陆等着自己的产品去占领,哪有产量供应泥轰?说到产能,倒真的是得和柳生风泰研究一下了:“柳生桑,四条生产线,可能不够用。”
“四条都不够用?你还需要多少?”
“未来两到三年时间里,每一条产品的生产线,都需要7—8条才可以。”
“你知道一条生产线每年的产量有多少吗?”柳生风泰反问道:“以电视为例,黑白电视和彩电加在一起,一年就是一万七千台,你认为香江市场能吃得下这么多的数量?”
“只靠香江当然是不行的,但要是把大陆也算上呢?”
柳生风泰大吃一惊,生产线的事情是他一直跟进的,原本只以为卢利是想着在香江进行生产和销售,大陆他是根本没想过,毕竟,那里实在是太穷了!老百姓平均工资50元上下,怎么可能负担得起?但如果能呢?
老天,华夏有8亿多人,也就是三亿个家庭,其中十分之一的家庭买的起电视,就是全泥轰的销量了。而随着时间的推移,老百姓手里的钱越来越多,买得起电视的人也将越来越多,再加上电子产品的更新换代,这得是一个多么庞大的市场?
而且,家电仅仅是电视吗?冰箱、洗衣机、空调、洗碗机、热水器,难道不都是生活中需要的吗?难怪有人说,不管是多么小的产品,只要是以亿为单位,就是个了不得的天文数字了!
柳生风泰眨眨眼,开始了发散思维,这样的生意,最起码能维持二十年,创作的市值将超过万亿rmb,嗯,rmb和日元的比值是多少来着?好家伙,在未来二十年,可能有近十万亿日元的总市值!这哪里是家电,这是金山啊!
想到这里,柳生风泰再也呆不下去了,装作若无其事的样子,起身向卢利等人告辞,快步出门而去。
卢利可不知道就在这么一会儿的功夫,柳生风泰居然想到了这么多,感觉还没有说完呢,他怎么就急匆匆的走了?喂,这是在富士银行,把我们这些客人晾在这里,就是你们泥轰人的待客之道吗?
柳生风泰的心有点乱了,到了总裁办公室,这里本来是长谷川的办公室,不过临时被冈崎三秀征用了,众人放松下来,正在聊天,柳生风泰风风火火的冲了进来:“专务先生,有个消息,我想您会愿意听一下。”
“是的?”
“是这样的,小卢桑希望能够增加家电生产线的数量,我听得出来,他的计划是开辟大陆市场!让电视、冰箱、洗衣机和空调,逐渐成为华夏人民的生活必需品,就如同泥轰一样。”
“如同泥轰一样?”市场部的加藤哼了一声:“100年之内,一样这个单词,能够用到华夏和泥轰两国的身上吗?”
办公室中响起一片哄笑声,冈崎三秀笑着摇摇头:“柳生桑,您过虑了。小卢桑如果有意购买生产线,这不是问题,只要他出得起钱,富士银行是很愿意在他和厂家之间担任联络人的。至于说到将这些产品卖到华夏本土去,呵呵,柳生桑,鄙人不看好他的异想天开!”
冈崎三秀的话就是给这件事定性了,柳生风泰虽然是极大的不以为然,也没有任何办法,他们只想到了华夏是个多么贫穷的国家,却忘记了,卢利是个多么妖孽的少年!到现在为止、到今天为止,以柳生风泰所知道的,这个孩子说的话,没有不应验的;他想做的事情,没有做不到的!
这些人只是以陈旧的眼光看待问题,以为市场的归市场、商业的归商业,却忽略了人在这其中起到的作用!
柳生风泰心底叹息一声,只希望日后,小卢桑的脚步不会特别快,给富士银行一个可以追赶的机会吧?
看着柳生风泰神色黯然的离开,加藤不屑的冷哼一声,没有说话;在他们这些人心中,是不大瞧得起柳生风泰的,他负责的是客户联络和公关部,简单的说就是和客户拉关系,吃吃喝喝;或者说,就是个花钱的部门,和市场部、投资部等专门为银行赚钱是立场、职能完全对立的部门,有这种情绪也就难怪了。
柳生风泰离开总裁办公室,才突然想起来,糟糕,把客人丢在会客厅了?急忙又冲过去,还好,卢利几个人还没有离开:“对不起,小卢桑,真是对不起,我……刚才忘记了!”
“没什么。”卢利和煦的笑笑:“谈完了?”
“啊?哦,不,我们没有商谈关于小卢桑提出来的具体条件,而是谈另外一件事。”
“哦,”卢利点点头,没有多问,这是人家的事情,过问那么多干什么?反而是柳生风泰,还是放不下家电产业这件事,主动凑上来,问道:“小卢桑,你刚才说,要用这些产品打开内地市场,是不是真的?”
“当然是真的,在这种事上我不会开玩笑的。”
“那,小卢桑可有成熟的时间表了?”
“那就还没有,你也知道,我在香江这边的选址工作还没有完成呢,然后还得平整土地,修建厂房,安装设备、调试运行、人员培训,上岗试生产——我估计,明年年底之前,就应该有第一批产品进入香江市场了。到时候,再考虑下一步的动作。”
柳生风泰眨眨眼,终于问出了自己心底的问题:“小卢桑,一台电视机,以黑白的为例,也要卖到400rmb,最少,你认为,这样的价格,在你们国内,能有多少接受度?”
卢利正待抛出来一点后世的知识,震撼一下这个老家伙,话到嘴边又咽了回去:“我也是因为不知道市场接受度,所以才只购买了一条生产线,不是吗?如果日后国家发展起来了,老百姓手里有钱了,我自然会再接再厉,追加订单的。”
柳生风泰直觉告诉他,小卢桑在撒谎,但是为什么呢?他就真的那么有把握,华国人买得起动辄数百上千块的大型家电?
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等到会客厅中安静下来,柳生风泰解开衬衣最上面的扣子和领带,长长的松了口气,向卢利露出一抹苦笑:“我在泥轰听到董事会向我传达的消息,第一个感觉是,这个小鬼到底要折腾到什么时候啊?”
卢利哈哈一笑,向柳生风泰拱拱手:“因为我的缘故,给柳生桑添了太多麻烦,真的很抱歉。”
柳生风泰摇摇头,说道:“小卢桑,在商言商,我和你可以算是忘年交,但我必须得说,在谈判的过程中,我一定是会站在我方的立场上的。”
“当然,这也是我想对您说的。”
“在开启下一次谈判之前,小卢桑,能不能请问你,你刚才说的那个什么项目,是真的吗?”
“是真的,那个项目现在还只是一个构想,但外部条件已经差不多成熟了,我准备和传呼机项目同时启动,当然,这件事还没有和key公司方面沟通过呢。”
柳生风泰若有所思的点点头,说道:“小卢桑,我必须说,9%的份额,实在是突破了我方的底线了,而且突破的太多了!如果你执意要以此为条件的话,我想,我们的谈判也不必再进行下去了。”
卢利同样沉默了片刻,说道:“再看看吧,柳生桑,再看看吧。你应该明白,出让太多份额的话,这个研发项目简直就是在为富士银行进行的了,我也成了为你们打工的了!”
柳生风泰目瞪口呆,他这样的年纪,怎么能够如此的厚颜无耻?所有的研发经费都是我们出的,你的贷款我们也免除了,现在你居然说,是为我们进行的研发?还你是为我们打工的?我们银行要是真的有你这样的打工仔,只怕东出昌大董事长做梦都要笑醒了吧?
他张口结舌了半天,终于挤出一句话来:“小卢桑,这个玩笑不好笑!”
卢利哈哈大笑,“柳生桑,请教你一个问题,在贵国,那些家电产品,一般是怎么进入消费者家中的?”
“家电?”
“不对,”卢利意识到自己的问题不对头了,说道:“我是想请问你,贵国的家电产品,是在哪里售卖的?”
“嗯,一般是如高岛屋那样的大卖场,还有一些小型的,则是放在某些街区卖场,甚至还有一些乡下的地方,则是通过电话,由附近城市、乡镇的卖场的工作人员送货上门的。”
“那,这些卖场的家电是从哪里来呢?高岛屋这样的大型卖场,需要的产品很多,各大企业可以安排送货,但那些小卖场呢?总不会也是让厂家送货上门吧?”
“就是送货上门的,大型的家电企业,都会有自己的运输车队,可以一次性的运输大批产品到不同地方……”柳生风泰突然脑筋一转,惊骇的退后两步:“小卢桑,你不是吧?”
“不是什么?”
“你不会是想进入这一块的市场吧?小卢桑,我是你的朋友,我想奉劝你一句,最好不要有这样的念头。”
“为什么?”
“泥轰虽然是现代社会,但整体环境是排外的,特别是这种家电类产品,一贯是几大超大型企业把持,外国的产品想挤进来,非常困难,理论上是不可能的!”
“我的售价很低呦!”
“那也没用的,这些大型企业是国会中都有非常雄厚的资源,甚至可以通过特别法案,大幅度增加你的产品的关税——其实,也不必说是你了,即便是美国人,他们的产品也是被打得节节败退的!”
卢利不屑的冷哼一声,是啊,不这样的话,还激不起美国人的愤怒,导致1990年代的十年里,泥轰经济大崩盘呢!还不就是这个国家的排外情绪造成的严重的贸易顺差,最后把美国佬惹急了,将你们吊起来打?
卢利挠挠头,这确实是个问题,该如何破局呢?“贴牌怎么样?”
柳生风泰没听懂,“什么?”
卢利摇摇头,贴牌当然是行得通的,但产能怕是跟不上啊!现在他只有一条生产线,卖香江本地市场怕都供不应求了,北边还有更加广大的一片大陆等着自己的产品去占领,哪有产量供应泥轰?说到产能,倒真的是得和柳生风泰研究一下了:“柳生桑,四条生产线,可能不够用。”
“四条都不够用?你还需要多少?”
“未来两到三年时间里,每一条产品的生产线,都需要7—8条才可以。”
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柳生风泰大吃一惊,生产线的事情是他一直跟进的,原本只以为卢利是想着在香江进行生产和销售,大陆他是根本没想过,毕竟,那里实在是太穷了!老百姓平均工资50元上下,怎么可能负担得起?但如果能呢?
老天,华夏有8亿多人,也就是三亿个家庭,其中十分之一的家庭买的起电视,就是全泥轰的销量了。而随着时间的推移,老百姓手里的钱越来越多,买得起电视的人也将越来越多,再加上电子产品的更新换代,这得是一个多么庞大的市场?
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想到这里,柳生风泰再也呆不下去了,装作若无其事的样子,起身向卢利等人告辞,快步出门而去。
卢利可不知道就在这么一会儿的功夫,柳生风泰居然想到了这么多,感觉还没有说完呢,他怎么就急匆匆的走了?喂,这是在富士银行,把我们这些客人晾在这里,就是你们泥轰人的待客之道吗?
柳生风泰的心有点乱了,到了总裁办公室,这里本来是长谷川的办公室,不过临时被冈崎三秀征用了,众人放松下来,正在聊天,柳生风泰风风火火的冲了进来:“专务先生,有个消息,我想您会愿意听一下。”
“是的?”
“是这样的,小卢桑希望能够增加家电生产线的数量,我听得出来,他的计划是开辟大陆市场!让电视、冰箱、洗衣机和空调,逐渐成为华夏人民的生活必需品,就如同泥轰一样。”
“如同泥轰一样?”市场部的加藤哼了一声:“100年之内,一样这个单词,能够用到华夏和泥轰两国的身上吗?”
办公室中响起一片哄笑声,冈崎三秀笑着摇摇头:“柳生桑,您过虑了。小卢桑如果有意购买生产线,这不是问题,只要他出得起钱,富士银行是很愿意在他和厂家之间担任联络人的。至于说到将这些产品卖到华夏本土去,呵呵,柳生桑,鄙人不看好他的异想天开!”
冈崎三秀的话就是给这件事定性了,柳生风泰虽然是极大的不以为然,也没有任何办法,他们只想到了华夏是个多么贫穷的国家,却忘记了,卢利是个多么妖孽的少年!到现在为止、到今天为止,以柳生风泰所知道的,这个孩子说的话,没有不应验的;他想做的事情,没有做不到的!
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柳生风泰心底叹息一声,只希望日后,小卢桑的脚步不会特别快,给富士银行一个可以追赶的机会吧?
看着柳生风泰神色黯然的离开,加藤不屑的冷哼一声,没有说话;在他们这些人心中,是不大瞧得起柳生风泰的,他负责的是客户联络和公关部,简单的说就是和客户拉关系,吃吃喝喝;或者说,就是个花钱的部门,和市场部、投资部等专门为银行赚钱是立场、职能完全对立的部门,有这种情绪也就难怪了。
柳生风泰离开总裁办公室,才突然想起来,糟糕,把客人丢在会客厅了?急忙又冲过去,还好,卢利几个人还没有离开:“对不起,小卢桑,真是对不起,我……刚才忘记了!”
“没什么。”卢利和煦的笑笑:“谈完了?”
“啊?哦,不,我们没有商谈关于小卢桑提出来的具体条件,而是谈另外一件事。”
“哦,”卢利点点头,没有多问,这是人家的事情,过问那么多干什么?反而是柳生风泰,还是放不下家电产业这件事,主动凑上来,问道:“小卢桑,你刚才说,要用这些产品打开内地市场,是不是真的?”
“当然是真的,在这种事上我不会开玩笑的。”
“那,小卢桑可有成熟的时间表了?”
“那就还没有,你也知道,我在香江这边的选址工作还没有完成呢,然后还得平整土地,修建厂房,安装设备、调试运行、人员培训,上岗试生产——我估计,明年年底之前,就应该有第一批产品进入香江市场了。到时候,再考虑下一步的动作。”
柳生风泰眨眨眼,终于问出了自己心底的问题:“小卢桑,一台电视机,以黑白的为例,也要卖到400rmb,最少,你认为,这样的价格,在你们国内,能有多少接受度?”
卢利正待抛出来一点后世的知识,震撼一下这个老家伙,话到嘴边又咽了回去:“我也是因为不知道市场接受度,所以才只购买了一条生产线,不是吗?如果日后国家发展起来了,老百姓手里有钱了,我自然会再接再厉,追加订单的。”
柳生风泰直觉告诉他,小卢桑在撒谎,但是为什么呢?他就真的那么有把握,华国人买得起动辄数百上千块的大型家电?
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