第四百二十七章 现场宣传
“可以试？”
朵朵有些诧异，明显有些不太相信！
林放笑着点头：“当然，如果有兴趣可以现场试试！”
朵朵看着林放，眨巴了几下眼睛道：“要是我试了还是不要你们的洗衣粉在我们店里卖呢？”
林放轻笑了一声道：“不要就不要呗，这本就是你情我愿的事情，难道我们还能强买强卖啊？
我们华洁日化可不做违法的事情。
当然了，如果你们拒绝，我可肯定，你们一定会后悔的！”
“后悔？就这洗衣粉？不卖也就不卖，也少挣不了多少钱吧？”
朵朵显然不信。
林放呵呵笑：“那是你还没听完我们的具体政策，否则，你就不会这么说了！”
这一下，朵朵来了兴趣，笑了笑道：“那你倒是说说看，你们到底有什么政策啊？”
林放拿出一份协议书放在了柜台上。
“这是我们公司拟定的一份合作协议书，也就是合同，你可以看看！”
等朵朵拿起来看，林放就介绍道，最主要的政策有两条：一是优先供货；二是一旦签订协议，确定了销售店面，那附近一公里范围内我们不会再确定其他店面。
你们就是我们确定的第一批销售店面。
对于第一批销售店面来说，最大的好处就是在一公里范围内，你们可以自己去找附近其他店面谈合作，然后再找我们公司签订合作协议，也就是第二批固定销售门店。
你们店面一公里范围内的次一级销售门店想要拿货，都会从你们店里拿货，说通俗一点就是批发。
我们会规定二次拿货的批发价格，而在厂里批发价和二次批发价中间的差价，就是你们的批发利润。
当然，你们店里直接零售还是会按照市场统一价销售的。
既然阿姨说你文化程度高，想必这中间的利益很容易就能理解吧？”
林放并没有直接说完，而是留给了对方思考的空间。
很多时候，自己把所有事情说的太多反而不是好事。
因为一旦说的太多，对方听得多了反而会觉得烦，会自动忽略掉很多东西。
相反，留给对方思考的空间，由自己思索得出的东西才是对方最愿意接受的东西。
朵朵拿着协议书慢慢的浏览，眉头时而蹙起，时而展开，有时脸上还会露出意外和惊讶的表情。
林放三人就一直等着，直到对方看完全部的协议内容。
朵朵抬头看向林放道：“你们确定不会在一公里范围内找其他店面销售，而且还会让我们自己去找其他店面谈合作，然后由我们给他们批发供货？”
林放点头：“当然！
不过也有一些其他情况，协议里写的很清楚，如果第一批定点店面做不到全范围覆盖，或者在配合公司销售措施方面做的不好，有违规行为，还有合约到期不再续签等等情况的，我们会重新确定新的合作店面！”
朵朵思索了一下道：“那你怎么保证一公里范围内不再有其他第一批固定店面呢？
若是你们的销售人员失误造成了这样的事情怎么办？”
林放呵呵一笑道：“看来你还是没有仔细阅读协议内容啊。
第三页第五条就写的很清楚，一旦出现这种行为，我们会取消相互冲突的其中一家店面销售资格，同时给与那家店面老板应有的补偿。
或者是为其寻找其他合适的地方开店，或者是将他定为第二批固定销售店面，但根于对方拿货数量给与价格上的补偿。
总之，不会让对方产生损失的！”
顿了顿，他语气严肃了一些，继续道：“当然，如果是有人故意串通我们的销售人员出现的类似情况，那我们不但会取消其销售资格，更会严惩相关人员，追回所有补偿，性质严重的会直接将其告上法庭，以法律手段解决问题！”
听到林放这么说，朵朵皱眉思索了一下。
“这倒是不错。
可我怎么知道你说的是不是真的，还有，你们的企业是不是真的是大企业，还不是任由你们随便说？”
林放笑了。
“这一点我们早就想到了，肯定有人会不太相信的。
所以，我们准备本月底的时候，会邀请现有第一批销售店面的签约人到企业参观，报销路费！”
“管饭吗？”
边上一直没有说话的中年妇女忽然问了一句。
林放顿时失笑：“当然管饭，而且还会请大家去高档饭店吃饭，肯定不会让大家饿肚子的！”
跺朵朵也觉得母亲这句话有些丢人，赶忙说道：“妈，你就别总念叨着吃饭的事情了，如果他们的洗衣粉质量真的好卖，那就是饿一天独自也没关系的！”
这次不但林放笑了起来，就连跟着的龙珊和杜伟也笑了出来！
林放很高兴，只要有野心就好。
有野心才会真的想要赚钱，也才会好好卖货！
“你刚刚说可以试试你们的洗衣粉质量，现在可以吗？”
朵朵问了一句。
林放点头：“当然！
我看附近还有其他一些店面和邻居，你可以去请一些人过来，顺便找一些不同类型家庭常见污渍的脏衣服之类的东西过来，咱们现场洗，看看去污效果。
一来这是给我们的产品做宣传，另一方面也算是给你们店里做宣传。
如果你们最后真的跟我们签订合作协议，那你们再去跟附近的人去谈二次固定销售店面也会方便一些是不是？”
这下，朵朵倒是有些相信了。
林放这么自信的样子倒是让她更相信这洗衣粉质量真的可能不错！
于是她一点头道：“没问题，我附近的人我很多都认识，我现在就去找人！”
然后一转身对母亲道：“妈，你不是说昨天那件外套把墨水撒在上面了嘛，正好，等下一起洗洗看！”
说完他又看了看林放，发现对方没有任何异常，然后又说道：“妈，你先别回家，我出去找人！”
前后大约五六分钟时间，店门口很快就来了十多个人，然后站在门口朝里看，同时还窃窃私语，不过却是没人直接找林放问话。
林放目光扫了一下，其中六七个人手上都拿着一两件衣服，看样子都是准备来蹭洗衣粉的！
他笑着对众人说道：“大家好，我是华洁日化的工作人员，我叫林放。
今天我们过来就是来宣传我们的产品的。”
说着就拿起刚刚那一袋样品给大家展示了一下。
“这就是我们的产品，彩虹牌强力去污洗衣粉！
我们已经在电视上做了很长一段时间的广告了，如果大家晚上看电视可能会注意到。”
刚说到这里，马上就有人惊讶道：“咦，还真的是啊，我在电视上看到过这个广告。”
“对对对，我也记得，每天晚上电视剧前都能看到！”
“将彩虹穿在身上，生活每天都是精彩，这是你们的广告词是吧？”有人问道。
林放惊讶，没想到这些人已经连广告词都记住了。
他连忙竖起大拇指道：“这位阿姨你厉害啊，记忆力这么好，这的确是我们产品的广告词！”
那阿姨顿时有些骄傲的说道：“原来是你们的产品啊，自从看到广告，我还到好几家店里找过你们这洗衣粉呢，可是没有一家卖的，还以为是骗人的呢！”
林放赶忙道歉：“真是抱歉，看来还是我们的工作没有做到位，让阿姨久等了。
不过请放心，今天大家就能看到我们洗衣粉的具体效果了。
要不了几天，在朵朵小卖部里，甚至是边上的其他小商店就都能买到了！”
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朵朵有些诧异，明显有些不太相信！
林放笑着点头：“当然，如果有兴趣可以现场试试！”
朵朵看着林放，眨巴了几下眼睛道：“要是我试了还是不要你们的洗衣粉在我们店里卖呢？”
林放轻笑了一声道：“不要就不要呗，这本就是你情我愿的事情，难道我们还能强买强卖啊？
我们华洁日化可不做违法的事情。
当然了，如果你们拒绝，我可肯定，你们一定会后悔的！”
“后悔？就这洗衣粉？不卖也就不卖，也少挣不了多少钱吧？”
朵朵显然不信。
林放呵呵笑：“那是你还没听完我们的具体政策，否则，你就不会这么说了！”
这一下，朵朵来了兴趣，笑了笑道：“那你倒是说说看，你们到底有什么政策啊？”
林放拿出一份协议书放在了柜台上。
“这是我们公司拟定的一份合作协议书，也就是合同，你可以看看！”
等朵朵拿起来看，林放就介绍道，最主要的政策有两条：一是优先供货；二是一旦签订协议，确定了销售店面，那附近一公里范围内我们不会再确定其他店面。
你们就是我们确定的第一批销售店面。
对于第一批销售店面来说，最大的好处就是在一公里范围内，你们可以自己去找附近其他店面谈合作，然后再找我们公司签订合作协议，也就是第二批固定销售门店。
你们店面一公里范围内的次一级销售门店想要拿货，都会从你们店里拿货，说通俗一点就是批发。
我们会规定二次拿货的批发价格，而在厂里批发价和二次批发价中间的差价，就是你们的批发利润。
当然，你们店里直接零售还是会按照市场统一价销售的。
既然阿姨说你文化程度高，想必这中间的利益很容易就能理解吧？”
林放并没有直接说完，而是留给了对方思考的空间。
很多时候，自己把所有事情说的太多反而不是好事。
因为一旦说的太多，对方听得多了反而会觉得烦，会自动忽略掉很多东西。
相反，留给对方思考的空间，由自己思索得出的东西才是对方最愿意接受的东西。
朵朵拿着协议书慢慢的浏览，眉头时而蹙起，时而展开，有时脸上还会露出意外和惊讶的表情。
林放三人就一直等着，直到对方看完全部的协议内容。
朵朵抬头看向林放道：“你们确定不会在一公里范围内找其他店面销售，而且还会让我们自己去找其他店面谈合作，然后由我们给他们批发供货？”
林放点头：“当然！
不过也有一些其他情况，协议里写的很清楚，如果第一批定点店面做不到全范围覆盖，或者在配合公司销售措施方面做的不好，有违规行为，还有合约到期不再续签等等情况的，我们会重新确定新的合作店面！”
朵朵思索了一下道：“那你怎么保证一公里范围内不再有其他第一批固定店面呢？
若是你们的销售人员失误造成了这样的事情怎么办？”
林放呵呵一笑道：“看来你还是没有仔细阅读协议内容啊。
第三页第五条就写的很清楚，一旦出现这种行为，我们会取消相互冲突的其中一家店面销售资格，同时给与那家店面老板应有的补偿。
或者是为其寻找其他合适的地方开店，或者是将他定为第二批固定销售店面，但根于对方拿货数量给与价格上的补偿。
总之，不会让对方产生损失的！”
顿了顿，他语气严肃了一些，继续道：“当然，如果是有人故意串通我们的销售人员出现的类似情况，那我们不但会取消其销售资格，更会严惩相关人员，追回所有补偿，性质严重的会直接将其告上法庭，以法律手段解决问题！”
听到林放这么说，朵朵皱眉思索了一下。
“这倒是不错。
可我怎么知道你说的是不是真的，还有，你们的企业是不是真的是大企业，还不是任由你们随便说？”
林放笑了。
“这一点我们早就想到了，肯定有人会不太相信的。
所以，我们准备本月底的时候，会邀请现有第一批销售店面的签约人到企业参观，报销路费！”
“管饭吗？”
边上一直没有说话的中年妇女忽然问了一句。
林放顿时失笑：“当然管饭，而且还会请大家去高档饭店吃饭，肯定不会让大家饿肚子的！”
跺朵朵也觉得母亲这句话有些丢人，赶忙说道：“妈，你就别总念叨着吃饭的事情了，如果他们的洗衣粉质量真的好卖，那就是饿一天独自也没关系的！”
这次不但林放笑了起来，就连跟着的龙珊和杜伟也笑了出来！
林放很高兴，只要有野心就好。
有野心才会真的想要赚钱，也才会好好卖货！
“你刚刚说可以试试你们的洗衣粉质量，现在可以吗？”
朵朵问了一句。
林放点头：“当然！
我看附近还有其他一些店面和邻居，你可以去请一些人过来，顺便找一些不同类型家庭常见污渍的脏衣服之类的东西过来，咱们现场洗，看看去污效果。
一来这是给我们的产品做宣传，另一方面也算是给你们店里做宣传。
如果你们最后真的跟我们签订合作协议，那你们再去跟附近的人去谈二次固定销售店面也会方便一些是不是？”
这下，朵朵倒是有些相信了。
林放这么自信的样子倒是让她更相信这洗衣粉质量真的可能不错！
于是她一点头道：“没问题，我附近的人我很多都认识，我现在就去找人！”
然后一转身对母亲道：“妈，你不是说昨天那件外套把墨水撒在上面了嘛，正好，等下一起洗洗看！”
说完他又看了看林放，发现对方没有任何异常，然后又说道：“妈，你先别回家，我出去找人！”
前后大约五六分钟时间，店门口很快就来了十多个人，然后站在门口朝里看，同时还窃窃私语，不过却是没人直接找林放问话。
林放目光扫了一下，其中六七个人手上都拿着一两件衣服，看样子都是准备来蹭洗衣粉的！
他笑着对众人说道：“大家好，我是华洁日化的工作人员，我叫林放。
今天我们过来就是来宣传我们的产品的。”
说着就拿起刚刚那一袋样品给大家展示了一下。
“这就是我们的产品，彩虹牌强力去污洗衣粉！
我们已经在电视上做了很长一段时间的广告了，如果大家晚上看电视可能会注意到。”
刚说到这里，马上就有人惊讶道：“咦，还真的是啊，我在电视上看到过这个广告。”
“对对对，我也记得，每天晚上电视剧前都能看到！”
“将彩虹穿在身上，生活每天都是精彩，这是你们的广告词是吧？”有人问道。
林放惊讶，没想到这些人已经连广告词都记住了。
他连忙竖起大拇指道：“这位阿姨你厉害啊，记忆力这么好，这的确是我们产品的广告词！”
那阿姨顿时有些骄傲的说道：“原来是你们的产品啊，自从看到广告，我还到好几家店里找过你们这洗衣粉呢，可是没有一家卖的，还以为是骗人的呢！”
林放赶忙道歉：“真是抱歉，看来还是我们的工作没有做到位，让阿姨久等了。
不过请放心，今天大家就能看到我们洗衣粉的具体效果了。
要不了几天，在朵朵小卖部里，甚至是边上的其他小商店就都能买到了！”
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