第323章 这个冬天有点热_重生之我是弄潮儿
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第323章 这个冬天有点热

  第323章这个冬天有点热

  这个冬天,魏涛不想浪费。

  所以,趁着还能动工,他想要将园区地面平整完毕,尽可能多的按照原定计划,多进行一些有效施工,这样可以在冬天,也让销售人员带着意向客户,进入到现场看房。

  正式交房的毛坯房和现在,差的就是一些基础房屋和外部的基础配套设施,该有的东西,都已经有了。

  真正的现场户型,房屋的朝向,房屋真实大小,进入房屋内部的真实感受。也包括你单元门走进来,一路走步梯上楼的感觉,这些,都能让意向客户提前感受得到,这样就比照着沙盘和图纸给客户介绍,多了很多的优势,对于销售,必然也会产生良好的影响。

  铝合金门窗,标配防盗门,屋内全部是地暖系统。

  小区的路面平整,相应的设计图纸落在示意图上,伫立在园区内,让顾客们可以清楚看到规划出来但没有施工的区域,未来会是什么,譬如提前承诺的小广场,儿童娱乐区,健身活动区。

  我们不是吹嘘着买房,对比这些设备所花费的金钱,我单纯将这片区域空出来,就是为了明年实现这些承诺。

  在销售人员那里,还有专门的介绍,专业一点的譬如容积率,楼与楼间距,都不是掐着硬件数据指标来,而是专门找了设计公司,设计出更多的配套设施区域,服务所有的业主。

  “能干多少,干多少。”

  魏涛没有给一个指标,而是希冀在寒冬到来之前,做到更多。

  在他的麾下,没有人有怨言,工资一分不少的给开,公司员工不敢偷懒,下面的普通工人,肯定是希望多干一天多赚一天钱,不然就要回家猫冬或是再找临时的工作,现在这样,多干半个月,那就能拿回家一千多块钱,过年买肉吃,不香吗?

  丝丝寒风吹在脸颊上,魏涛浑不在意,望着在他一声令下顷刻之间热闹起来的工地,不禁唏嘘感慨,有那么点这都是我打下来的天下既视感。

  想想也就是三年前,自己还在跟母亲每天不管多冷都要早起去上菜,然后蹲在早市被几个小商小贩算计,三年的成绩,他很满足。

  有过我是重生人士我必将脚踢大马拳打老王的想法,也有过开办‘鲜时光’后小富即安的‘懦弱’,最终还是选择了试一试,我拥有的,和我能够驾驭的,在我能够学习的状态下,尝试着拥有更多。

  工地上,有很多的人来来往往,一批批的意向客户,出现在各栋房子之中。在她们的介绍之中,公共区域的楼道内,将会标配理石地面,墙壁之上,也将瓷砖上墙,打造属于我们的宜居高端,并且单元门将会全部标配语音呼叫系统和芯片识别开锁功能。

  在魏涛的眼里这些都是过时的东西,而在当下,却是只有高端小区才有的配置,而紫御华庭是不是高端小区呢?

  它的房价,决定了它不是,但它的品质,又决定了它是,在魏涛一力主张之下,之前还看不出来端倪,当下,则开始真正发力。

  入冬的第一场雪,如期而至,与往年的时间差不多,可这并没有影响到‘紫御华庭’工地的施工,已经没有大型机械,已经不需要再有大规模的工程,当别人看到它销售不错开始恶意揣测它的工期短质量不行时,‘紫御华庭’的销售人员,已经在园区内,找寻自家最过硬的地方,给大家进行展示。

  譬如,毛坯的墙壁,看起来都一样,可当销售人员用钥匙划动只留下淡淡痕迹之后,不需要她们去否定竞争对手,只需要让这样的举动被意向客户看到。

  没有对比,就没有伤害。

  又是近二十天的加班加点,当温度再也不能支撑大面积的室外工作后,工地内的工程,开始转向楼体之内,尽管没有供热没有取暖,但有墙壁和门窗阻挡,之前承诺给客户的楼道,现在已经开始施工。

  魏涛还给所有的普通工人,找了几天的活儿,让他们拿着扫帚,清扫所有的毛坯房,不求多干净,至少要入眼不会产生恶感,里面又是垃圾又是杂物又是装修废料,不多,也影响观感。以前不会有人在意,魏涛在意,所以他又一次成为了别人口中的冤大头,又一次消费去将这一切给清理掉。

  一个房间,几个工人,花不了几个钱。

  二十二栋楼,一百多个工人,刚卖掉的一个79平米户型房子,收到的是全款,全部发给了这些工人当作工钱。

  61平米的小两居。

  79平米的大两居。

  在这个普遍认知边户把山户型不利于居住的时代,魏涛给边户的设计理念是卫生间带窗的92小三居,且在给客户介绍的时候,明确告知,防水和保暖工程,我们付出了远超当下标准的工程。

  六楼顶层,本是最不好销售的楼层,六赠七,上面配合房屋整体造型,多一个造型尖顶,算是七楼,但都是斜顶的设计为了外观,内部只能算是一个小房间或是一个小储物间。

  小两居赠送一个房间,大两居赠送一个房间加一个储物间,小三居的七楼则是两个房间。

  一楼也推出了小花园概念,深受很多年长人的喜爱,这也使得本来不太好销售的一楼和六楼,反倒成为了爆款。六楼上楼累,一楼采光不好和返下水,这些概念还都不算是事,刚有商品房几年,现在是多占多给就是好的时代。

  一谈到赠送,很多人是红眼的。

  有少数人能理解,羊毛出在羊身上,多数人还是将定价高这件事,放在小花园和七楼赠送这个概念之外,我花高价买,我也花高价展示,以高价出售,但花园是赠送给我的。六楼跟三四楼一个价,没毛病,最便宜的反倒是二楼和五楼,这样的安排使得整个‘紫御华庭’,不存在什么难以销售的大老难房子。

  小三居的边户,纵然有对取暖和潮湿的担忧,但你享受到了三个房间以及开在大山上的落地窗客厅,当销售中心有相应三个户型的九种室内装修风格展示图给大家看时,相应的,真就是这小三居的装修图,最吸引人。

  魏涛潜移默化的将自己超前的一些东西,对照着‘阳光国际’和其它楼盘,拿出来适用于当下的部分,在封顶和园区渐渐出现了规模之后,别人家的淡季却是‘紫御华庭’销售的旺季,尤其是这年前的寒冬,很多在外工作和做生意的人回到家乡,有意识想要买房的,自然也就趁着这样的机会来好好看一看。

  ‘紫御华庭’不排在前面,奈何这是个有房不愁卖的时代,一旦你的优势在摆出来,这个冬季,销售中心里面已经是八个销售人员外加一个销售经理。整个区域每天人来人往,看房子的人络绎不绝,魏涛在刚入冬时坚持的加班加点工作成果,如今都成了卖点呈现给所有的客户。

  终于,也进入到了公司账户余额越来越多的时候,这时候,魏涛再想要发钱给承建方、包工头,一个个都显得有那么点扭捏,还侧面打听着,是不是给抵账房。还有,门市房定价几何,什么时候销售,有没有可能工程款抵账门市房?

  没有爆火,是持续火热,在入冬开始的口碑,一路持续到了腊月,不是交房后的口碑,只是单纯现在呈现出来的品质口碑,还不是全部,就已经足够打动很多意向购房的人。

  难得一个暖阳天,正午时分,第二个临时销售中心的门前。

  之前的简体建筑,伴随着工程进度,推掉了。

  真正的销售中心,之前的安排小了,容纳不了诸多的客户,现在只能是临时搬到给‘鲜时光’预留的门市房内,里面空间在建造的时候就是设计好的,在小区的外围,两栋楼之间连接出来的二层门市,将整个小区给包围在内,都是一百多平米的设计,至多二百多平,唯有‘鲜时光’是预留的两个二百多门市房,提前就没有打造墙壁。

  魏涛、包兮倩、管春良、刘大龙,以及最终没有选择安保公司还是选择房地产的包明峰,五个人,是合作伙伴,是‘紫御华庭’的开发商。

  十月末到一月中,不到三个月的时间,‘紫御华庭’在松江已经不是无名之辈,每天慕名而来的意向客户很多,每天晚上这些股东老板都能拿到当天的销售报表。

  进入腊月的前十天,最少销售额一天是五套房子,最多一天卖了二十二套,真的是杀疯了,也让几个股东,现在有没有事,每天上午都会到销售中心的二楼,看着销售人员带着客户到楼上财务室交钱,那也是一种享受。

  一栋楼五个单元,一梯三户,接近两千套的房子,刨除几栋楼面对外围建造成为对外街的门市房,总体商业住宅一共是一千七百二十户,就在吃午饭前,第一千四百户交钱,而之前原地回迁的住户有一百家。

  正式进入尾盘阶段,还剩二百多套房子,越少,来的顾客越多。

  买卖东西就是这样,当大家都说伱这卖的好,就有越多人来看,现在已经进入到托人找人给挑选好楼层好户型的阶段,只是,已经基本没有了。这时候,承诺的园区可还没有完全成型,可这已经不重要了,当大家开始抢购时,那就是我来交钱来了,而不是我来挑肥拣瘦细致观察了。

  食堂今天中午炖的排骨,炒的蒜薹,炝拌酸辣土豆丝,所有股东都来了,吃完在门前,晒着冬日的太阳,也知道魏涛要干什么了。

  “门市房,开售。”

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